แนวทางบูรณาการด้านเวชศาสตร์ความงามของ Teoxane

ในขณะที่อุตสาหกรรมความงามกำลังเปลี่ยนทิศทางไปสู่แนวคิดเรื่องความยืนยาวของสุขภาพ(longevity) บริษัทสวิสอย่าง Teoxane กำลังใช้แพลตฟอร์มทางวิทยาศาสตร์แบบบูรณาการเพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างผลิตภัณฑ์ฉีดและสกินแคร์ BoF ได้พูดคุยกับ Can Ongen ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางดังกล่าว

แนวคิดเรื่องสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี (wellness) ได้เปลี่ยนจากตลาดเฉพาะกลุ่มของผู้บริโภค ไปสู่แรงขับเคลื่อนระดับเศรษฐกิจมหภาค ตามรายงาน The State of Fashion 2026 ของ BoF และ McKinsey & Co. พบว่า ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา 84% และผู้บริโภคในจีน 94% จัดให้ความเป็นอยู่ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ในชีวิตประจำวัน
ในยุคใหม่ของ wellbeing นี้ แม้จะมีแรงกดดันจากเงินเฟ้อ ความไม่แน่นอนด้านภาษี และตลาดแรงงานที่ท้าทาย ผู้บริโภคถึง 51% ระบุว่าพวกเขาจะใช้จ่ายเท่าเดิมหรือมากขึ้นกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี แม้ว่ารายได้สำหรับการใช้จ่ายส่วนตัวจะลดลงก็ตาม จากรายงาน Future of Wellness 2025 ของ McKinsey
การให้ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นนี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในวิธีคิดของผู้คน โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ เกี่ยวกับการใช้เวลา เงิน และความสนใจของตนเองในปัจจุบัน ความเป็นอยู่ที่ดีจึงไม่ได้เป็นเพียงความสนใจของกลุ่มเฉพาะอีกต่อไป แต่กลายเป็นสิ่งสำคัญในทุกกลุ่มผู้บริโภค และกำหนดทิศทางการมีส่วนร่วมของธุรกิจในอุตสาหกรรมความงามและเวชศาสตร์ความงาม
หนึ่งในผู้นำของการเปลี่ยนแปลงนี้คือ Teoxane บริษัทที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2003 ที่เมืองเจนีวา โดย Valérie Taupin ซึ่งเป็นผู้นำอิสระจากสวิตเซอร์แลนด์ในด้านวิทยาศาสตร์ความงามและสกินแคร์ และได้สร้างชื่อเสียงตลอดกว่า 20 ปีจากการวิจัยเฉพาะทางเกี่ยวกับกรดไฮยาลูโรนิก (Hyaluronic Acid)
ปัจจุบันบริษัทกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับโลกทั้งในด้านฟิลเลอร์เกรดการแพทย์และสกินบูสเตอร์ โดยมียอดขายมากกว่า 40 ล้านยูนิตทั่วโลก รวมถึงผลิตภัณฑ์สกินแคร์ cosmeceutical ประสิทธิภาพสูง
หัวใจสำคัญของนวัตกรรมของ Teoxane คือ Resilient Hyaluronic Acid (RHA) ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท ในผลิตภัณฑ์ฉีด เจล RHA ถูกออกแบบให้มีความยืดหยุ่น แข็งแรง และทนทานสูง สามารถเคลื่อนไหวไปกับการแสดงสีหน้าบนใบหน้าได้อย่างเป็นธรรมชาติ ส่วนในสกินแคร์ RHA จะผสานไฮยาลูโรนิกแบบ cross-linked กับไฮยาลูโรนิกโมเลกุลต่ำ เพื่อสร้างโครงข่ายปกป้องบนผิว ช่วยเติมความชุ่มชื้นลึกและยาวนาน เสริมเกราะป้องกันผิว และช่วยลดเลือนริ้วรอยเล็ก ๆ อย่างเห็นได้ชัด
ต่างจากแนวทางแบบดั้งเดิมที่มองผลิตภัณฑ์ฉีดเป็นหมวดหมู่แยกต่างหาก Teoxane ได้ผสาน RHA เข้าไว้ในทั้งสองด้าน สร้างแพลตฟอร์มทางวิทยาศาสตร์ที่เป็นประโยชน์ทั้งต่อผู้ป่วยในคลินิกและผู้บริโภคที่บ้าน ไม่ว่าจะเคยรับการฉีดมาก่อนหรือไม่ก็ตาม
แนวทางแบบบูรณาการนี้มองผิวเป็นระบบนิเวศแบบองค์รวม โดยมีผลิตภัณฑ์อย่าง RHA Serum และ Deep Repair Balm สำหรับการฟื้นฟูหลังทำหัตถการ เพื่อให้พื้นผิวผิวแข็งแรงและชุ่มชื้นพอ ๆ กับโครงสร้างผิวด้านล่าง
เมื่อการใช้ผลิตภัณฑ์ฉีดและความงามที่จ่ายผ่านแพทย์ได้รับความนิยมมากขึ้น Teoxane จึงอยู่ในตำแหน่งสำคัญระหว่างความเชี่ยวชาญทางคลินิกและสกินแคร์สำหรับผู้บริโภค ปัจจุบันบริษัทมีอยู่ในมากกว่า 90 ประเทศ โดยมีการเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ เช่น อินเดียและบางส่วนของแอฟริกา รวมถึงโอกาสระยะยาวในจีนและบราซิล ขณะที่สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ต่อการเติบโต
ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจนในการช่วยให้ผู้คน “รู้สึกเป็นตัวของตัวเองมากขึ้น” แทนที่จะดูเหมือนคนอื่น บริษัทสวิสแห่งนี้ต้องการส่งเสริมมุมมองด้านความงามที่เป็นส่วนบุคคลและตั้งอยู่บนพื้นฐานของสุขภาพ โดยผลลัพธ์ทางคลินิกต้องได้รับการพิสูจน์ ดูเป็นธรรมชาติ และช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ผู้ป่วยทั้งก่อนและหลังเข้ารับบริการที่คลินิก
ต่อไปนี้คือบทสนทนาของ BoF กับ Can Ongen ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Teoxane ซึ่งมีประสบการณ์มากกว่า 30 ปีในการขับเคลื่อนการเติบโตและนวัตกรรมในอุตสาหกรรมความงามและเวชศาสตร์ความงามระดับโลก

ความคาดหวังของผู้ป่วยและผู้ปฏิบัติงานด้านความงามเกี่ยวกับความงามและ wellbeing เปลี่ยนไปอย่างไร

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา วิธีที่ผู้คนมองความงามได้เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง การรักษาที่เคยเน้นเพียงการแก้ไขปัญหาเฉพาะจุด กลายเป็นส่วนหนึ่งของการดูแลสุขภาพผิวในระยะยาวและความเป็นอยู่ที่ดีโดยรวม ซึ่งผสานทั้งเวชศาสตร์ความงาม สกินแคร์ และไลฟ์สไตล์ฟิลเลอร์ใบหน้าไม่ได้มีไว้เพื่อแก้ไขปัญหาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่กลายเป็นเครื่องมือที่ช่วยสนับสนุนคุณภาพผิวในระยะยาว และส่งเสริม wellbeing อายุที่ยืนยาว และคุณภาพชีวิตผู้ป่วยที่อายุน้อยเริ่มเข้ามารับบริการเร็วขึ้น โดยมองหาการรักษาเชิงป้องกันเพื่อคงความชุ่มชื้น ความเปล่งปลั่ง และความแข็งแรงของผิวก่อนที่สัญญาณแห่งวัยจะปรากฏ แนวคิดนี้ที่ Teoxane เรียกว่า “ageing with beauty”ผลลัพธ์ที่ดูเป็นธรรมชาติและสุขภาพดีได้กลายเป็นมาตรฐานสำคัญ ผู้ป่วยและแพทย์ต่างต้องการผลลัพธ์ที่ดูเป็นธรรมชาติ ไม่สังเกตเห็นได้ชัด และสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแต่ละบุคคล

การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลต่อแนวทางของ Teoxane อย่างไร

เนื่องจากปรัชญาของเรามุ่งเน้นสุขภาพผิวระยะยาวและเส้นทางการดูแลผู้เข้ารับการรักษาทั้งหมด Teoxane จึงอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงนี้ เราออกแบบทุกโซลูชันโดยคำนึงถึงการเตรียมผิวก่อนการรักษา ขั้นตอนในคลินิก และการดูแลหลังการรักษา โดยผสานผลิตภัณฑ์ฉีดและสกินแคร์ให้เป็นระบบเดียวกัน
สกินแคร์ด้านความงามของเราไม่ใช่ทางเลือกแทนผลิตภัณฑ์ฉีด แต่เป็นส่วนต่อยอดของแพลตฟอร์มวิทยาศาสตร์เดียวกันและช่วยขยายผลลัพธ์ของการรักษาให้ยาวนานยิ่งขึ้นนอกคลินิก สิ่งที่สนับสนุนแนวทางนี้คือการดำเนินงานแบบ vertical integration ซึ่งการวิจัย การพัฒนา และการผลิตทั้งหมดดำเนินการภายในองค์กร เพื่อให้มั่นใจในมาตรฐานความปลอดภัยและคุณภาพสูงสุดหนึ่งในสามของพนักงานที่สำนักงานใหญ่ในเจนีวาทำงานในสายวิทยาศาสตร์หรือการแพทย์ สะท้อนถึงความมุ่งมั่นของเราในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่อิงหลักฐานทางวิทยาศาสตร์และการให้ความรู้แก่แพทย์
 

ทำไมจึงต้องผสานผลิตภัณฑ์ฉีดและสกินแคร์เข้าด้วยกัน

สำหรับเรา การบูรณาการไม่ใช่เพียงการขยายหมวดสินค้าใหม่ แต่เป็นความจำเป็นทางคลินิก เพื่อสร้างระบบนิเวศที่สอดคล้องกันผลิตภัณฑ์ฉีดและสกินแคร์ไม่สามารถอยู่ร่วมกันแบบแยกส่วนได้ แต่ต้องถูกออกแบบให้เป็นกระบวนการต่อเนื่องเดียวกันเกือบ 80% ของผู้ป่วย จะซื้อสกินแคร์ระดับมืออาชีพหลังจากทำการฉีด ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการดูแลหลังการรักษาไม่ใช่ธุรกรรมแยกต่างหาก แต่เป็นส่วนต่อเนื่องของการรักษาทางคลินิก
ผิวไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ฉีดกับผลิตภัณฑ์ทา กลไกการให้ความชุ่มชื้นและการซ่อมแซมผิวทำงานครอบคลุมทุกชั้นของผิว ดังนั้นการใช้พื้นฐานทางวิทยาศาสตร์เดียวกันจึงสะท้อนความเป็นจริงทางชีววิทยา
 

นวัตกรรมที่สำคัญที่สุดในเวชศาสตร์ความงามวันนี้เกิดขึ้นที่ไหน

นวัตกรรมไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในผลิตภัณฑ์ฉีดหรือสกินแคร์แยกกัน แต่เกิดขึ้นที่ จุดเชื่อมต่อระหว่างทั้งสองอนาคตของเวชศาสตร์ความงามจะอยู่ที่ ระบบและเส้นทางการดูแลผู้เข้ารับบริการและใช้ผลิตภัณฑ์ มากกว่าผลิตภัณฑ์เดี่ยว ๆ โดยเชื่อมโยงการรักษาในคลินิก การดูแลที่บ้าน และช่วงเวลาระหว่างการรักษาบริษัทมีสิทธิบัตรมากกว่า 180 รายการ และลงทุนอย่างมากในการศึกษาทางการแพทย์และการฝึกอบรมแพทย์

การเติบโตของ Teoxane เป็นอย่างไร

ปัจจุบัน Teoxane มีอยู่ในมากกว่า 90 ประเทศ และนิยามการเติบโตอย่างรับผิดชอบผ่านการศึกษาและความเข้มงวดทางวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่เพียงปริมาณยอดขายในปี 2025 เราได้ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพมากกว่า 40,000 คนทั่วโลก และร่วมงานกับผู้นำความคิดเห็นสำคัญกว่า 250 คนกลยุทธ์การขยายตลาดหลักของเราคือการมุ่งเน้นตลาดที่มีโครงสร้างพื้นฐานทางคลินิกที่แข็งแรง เช่น การเข้าสู่ตลาดอินเดียและแอฟริกา รวมถึงการเปิด สถาบันฝึกอบรมระดับภูมิภาคในประเทศไทยเรายังคงพัฒนาตลาดที่มีศักยภาพสูง เช่น จีนและบราซิล ด้วยแนวคิดที่อิงหลักฐานทางวิทยาศาสตร์เช่นเดียวกัน ท้ายที่สุด ความทะเยอทะยานของเราคือการเสริมสร้างวิสัยทัศน์ของเวชศาสตร์ความงามที่ยึดโยงกับความเป็นเอกลักษณ์ของแต่ละบุคคลและการแสดงออกตามธรรมชาติ บนพื้นฐานของวิทยาศาสตร์ เพื่อให้ผู้ป่วยรู้สึกปลอดภัย มั่นใจ และได้รับความเข้าใจอย่างแท้จริง